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许丽芬:上海蓝机泵业的“铿锵玫瑰”

  她专注水泵十年,做精做专细分领域

  她面对水泵行业的白银时代,依然选择坚守

  采访间,许丽芬接了一个客户的电话,询问一款水泵产品的情况。许丽芬脱口而出产品的介质、零部件的名称、产品能达到的温度,这让记者对这位眼前温和、细腻的女性顿生佩服、在这个男人扎堆的行业里,她以与生俱来的创业之心、用自己的坚韧和聪慧,在这个钢铁的世界里开出了艳丽的花朵。本周“温都财访”带你走近水泵行业的这位女创业者。

  关键词 幼师工作

  温都财访:你家境优越,且有一份安稳的工作,为什么要选择创业?

  许丽芬:我从温州师范学院文化艺术专业毕业后,就去幼儿园当了一名老师,当时工资就2000元左右。工作没多久,我便结婚生了小孩。虽然我的家境还算优越,但我觉得有了自己的小家庭不能在依赖家人,可是当时靠着夫妻两人的工资收入,生活压力还是比较大。要改变自己目前的生活状况,我必须去创业,这样才能达到自己理想中的生活。后来,我就决定辞职下海。

  关键词 选择水泵

  温都财访:有了创业想法,为什么会选择男人扎堆的水泵行业?

  许丽芬:我家其实是水泵世家,父亲、很多亲戚也都从事这个行业。小时候,我就帮家里人看店,卖水泵吧,在印象中童年的玩具就是水泵吧。如何生存、销售,甚至到水泵的种类、价格我都很清楚,经常听他们和客户打电话谈论水泵,这些我都耳熟能详。

  选择水泵,其实我是选择了一个自己熟悉的行业创业。创业之初,我没有资金、场地、人脉,就先借用父亲公司的场地和资源,省去了不少费用。前几年什么事情都要自己做,比如文员、财务、销售等。因为那时人员配置也不完善,凡事都亲力亲为。

  关键词 改变习惯

  温都财访:刚开始创业都遇到什么困难?

  许丽芬:如果我要做水泵,得和父亲企业的产品有差异性,要找到一个水泵细分领域有前景的产品。通过对客户需要、市场等因素的分析,我选择了“消防泵”这一细分领域的产品。

  我是一个决定要做什么事一定要把它做好的人,当时这个新的领域对我来说,也是一种新的挑战。刚创业的那会儿,我把时间全部投入到工作中去,每天上班比工人早,还经常加班。我有个很多年的习惯,每天都必须午睡,而创业后的五六年,我就没有午休过。我母亲看了都很心疼,跟我说:“女孩子别那么拼命。”

  关键词 擅长销售

  温都财访:你觉得对于一家企业来说,重要的是什么?

  许丽芬:我深知销售是企业的命脉,你生产出来的产品,如果卖不出去那什么也白搭。从小就在父亲身边耳濡目染积累了不少经验。销售对我来说并不陌生,刚开始的时候没有客户,我运用互联网来为自己拓展客户,通过网络去找全国这个行业里有规模的企业的联系方式,挨个给这个企业发报价和自己企业的介绍,有百分之一的机会我也愿意尝试。

  后来一家天津的公司对我们的产品很感兴趣,打来电话咨询,但他们希望我能先发产品给他们,货款先欠着。当时我很纠结,这样的生意到底要不要接:不接怕错失客户,接了怕货款要不回来。于是我干脆直接到天津拜访这家企业,也对企业的负责人有个了解。后来我大胆地接纳客户,这家企业和我们成了长期的合作伙伴。

  做销售这些年,我也练就了一项技能---记忆力强。我累计的客户有几百人,有些客户也就做过一两次生意,即便多年不联系,他们再次打电话来我都记得这个号码是哪个企业的某某人。

  图为蓝机泵业的部分产品信息

  关键词 桶金

  温都财访:有了一些客户后,公司发展还顺利吗?

  许丽芬:慢慢的积累客户和对产品品质的提升,2008年至2011年,我们产品得到了市场的认可,产品供不应求,虽然价格要比其他企业高,但很多客户还是只认我们的产品。公司的订单多了,设备、工人也不断增加。那几年基本天天加班,即便这样还是无法满足市场的需求。很多时候,我的办公室沙发上坐满了客户,都是来催订单的。那个阶段也是水泵行业的高峰时期,我也在那个阶段积累了人生的桶金。

  关键词 创立品牌

  温都财访:2012年开始,水泵行业进入了冬天,你为什么在这个时候创立自己的品牌?

  许丽芬:之前,我的很多产品还是打着父亲公司的品牌,经过这些年的努力,我也积累了一定的资金。但我想,如果没有自己的品牌,企业不可能有长足的发展。2012年我购置了新厂房、新设备,并将属于自己的新公司命名为上海蓝机泵业制造有限公司。在2016年4月已经获得CCCF的认证。

  那一年,对于温州水泵行业来说,冬天来了。但我认为一个行业的洗牌是一个正常的现象,市场需求永远还在,只不过从原来的供不应求到供大于求。每个行业都有这样的周期,这个过程中企业面临着优胜劣汰。我明白只要专注于一个领域,一直走下去,冬天总会过去,春天并不会太远。

  关键词 坚守冬天

  温都财访:在这个水泵行业的冬天,你又是如何坚守的?

  许丽芬:今年可以说是我在水泵行业十年中艰难的一年,也是上海整个水泵行业艰难的一年,不少小企业倒闭。一些大的企业也面临着困难。据不完全统计,近年中国水泵的产量较往年约少了三分之一,企业间的价格战让企业利润骤减。

  但我选择了在这个时候,修炼内功。除了在价格上做出一些调整外,还专注于水泵产品的技术改良,尤其是对一款高扬程水泵的技术改进,达到了极限压力,使得其他企业无法超越,牢牢占据了市场份额。

  关键词 女性创业

  温都财访:作为女企业家,你是如何处理实业和家庭的关系?

  许丽芬:创业是一种自我价值的体现,你和不同的人打交道,看别人是如何做事做人,能让自己在不断的学习中成长和听声。刚开始创业的时候,很多事情都需要亲力亲为,能够留给家人的时间很少,也放弃了很多自己的兴趣爱好专注于事业,会有些遗憾,但我觉得付出是值得的。如今,事业走上轨道,今后我会把更多的时间用来陪伴家人和孩子。