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直面低价竞争谋发展 普罗名特泵阀称先锋

  【中国泵阀商务网 关注人物】经过多年的发展,阀门行业生产厂家迅速增加,阀门生产水平有了较大提高,阀门产量有了大幅度增加,阀门的主要产品基本上能满足国内市场的需要,阀门市场的成套率、成套水平和成套能力都有较大提高,泵在中国是应用很广泛的通用机械产品,加上我国目前能源市场的扩大,石油、化工、电力尤其是核电对阀门的需求量急剧增加。据不完全统计,中国每年泵产品的产值在400亿元以上,每年全国发电量的20%-25%要消耗在泵产品上,全国泵产品的制造厂家在6000家以上。

  普罗名特贸易大连有限公司总经理王鹏

  普罗名特贸易(大连)有限公司(ProMinentDosiertechnikGmbH)是一家在全球六大洲拥有55个子公司和60多个授权的当地代理商的企业集团,公司总部设在德国的海德堡市。它的主要业务活动集中在:工业过程中各种化学药品的精密计量、定量添加和实时控制;各种水处理成套设备的研发、生产和工程实施。普罗名特的业务是从研制、开发和生产电磁驱动精密计量泵开始的。经过半个世纪的发展,目前,普罗名特不仅成为是世界上大计量泵生产厂商之一,而且以七十多项技术着世界计量泵技术的新潮流。随着产业规模的扩大,围绕着计量泵技术,普罗名特又在成套、特种、专用加药系统以及相关的测量、控制装置研发、生产制造领域开拓了新的增长空间。

  不盲目追求发展速度以服务客户为发展根本

  中国普罗名特从1994年就进入中国市场,每年的业务基本上保持在10%-20%的增长速度,发展得比较稳健。每个公司都非常重视自身的业务发展,普罗名特也一样,但是相比之下,它更重视用户的感受,关心产品给用户能带来哪些具体的利益,不盲目追求发展速度,以服务好客户为发展的根本。

  普罗名特的产品质量是有口皆碑的,客户购买产品以后就会慢慢发现它的优势。王总表示,“客户使用产品3年、5年、8年以后,他就会真正意识到我们产品的质量是过硬的,因为后期使用成本是大大降低的。我们坚持建立属于自己的售后服务力量,在大连我们有专业的售后服务团队,在大连以外我们有几个驻外办事处,目前每个办事处,都配备一个售后服务人员,目的就是希望各个区域的售后服务能保持同步,让客户用的放心安心。”

  电磁计量泵电解食盐水

  普罗名特公司已经有些很新的产品了,有一款计量泵——电磁驱动隔膜计量泵,它的流量范围为0.74-75l/h,压力16-2bar,可用在任何场合。该款计量泵即使在恶劣的运行条件下,也能可靠地完成计量任务。由于提供的材质范围广泛,该计量泵几乎能适合所有的液体化学品。这款全球新产品的正式发布将在六月份德国法兰克福举行的展会上

  该公司还有一款比较好的设备是通过电解食盐水产生消毒剂,经济实用,技术上也很完善,方法简单、安全,又可节省成本。这个设备是非常有前途的,在国内已经有很多应用了,它大的好处就是可以大大降低用户的使用成本。

  举个简单的例子,如果一个5万吨水厂,如果是使用次氯酸钠消毒剂的话,一年购买药品的投入要80-100万,如果用该款设备,药剂电量等加起来成本只要3-4万元。这其中的差价还是非常大的,它的优势也显而易见。

  锁定展会提升企业核心竞争力

  普罗名特公司在近几年也积极参加了很多大大小小的展会,王总表示,通过展会企业可以密切联系客户,了解客户的实际需求,这是公司非常关心和重视的。另一方面,在展会上也可以和同行之间相互交流学习,虽然彼此可能是竞争对手,但公司更看重的是大家如何取长补短,共同发展。而且通过展会,也可以了解国内的行业形势,这对于公司未来的决策也是非常重要的。

  在参加展会的同时,普罗名特也会锁定一些关键的行业,环保水处理就是普罗名特关键的行业之一。通过参加水处理IEexpo这样国内好的展会,提升企业的核心竞争力,扩大在泵阀行业的影响力。

  满足客户需求直面低价竞争

  国内很多新的投资项目往往采用的都是招投标制度,而这种招投标制度往往都是低价中标,这就意味着,产品想要进入市场,价格必须做到低,从某种程度上来说,这是合理的,但是从另一方面来说,很多企业真正的实力并不在于初次采购的价格或销售的价格,而在于为客户节省后续的使用成本。普罗名特也在尽自己大努力去满足目前国内客户的市场需求,力争在保证产品质量的前提下,尽量为客户节省大的成本费用。

  王总也希望未来国内客户能更多考虑到产品以后的运行成本,而不仅仅考虑次的首续设备采购价格。面对同行之间的低价竞争,这对于普罗名特来说确实是个挑战,但同时也提供了一个非常好的发展平台。对此现象,王总说:“我们会直面价格竞争,并且也会关注客户的具体应用,切切实实给他们带去一些实际的利益。”

  随着行业的快速发展,不难发现,每个行业每个产业发展到一定阶段的时候就不得不面对同行之间的价格战,这是企业不愿意却不得不面对的事情。我们提倡良性竞争,因为这样不仅可以促使行业的不断发展,同时也能促进企业不断的发展,我们也希望普罗名特在未来的发展中,能凭借自己的实力不断扩大在中国市场上的影响力,发挥自己的余热,可以在中国覆盖更大的一个市场。